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淘宝直通车付费流量占比太高?带动自然搜索这样做!

来源: 互联网2020-06-26 08:35:09 阅读:109

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  店铺付费流量比自然流量还要高怎么办?怎样才能把免费流量做出来?

  做直通车最理想的状态应该是我花出去的钱,能够让我拿到更多的免费流量,让我的店铺做得更好。但是在实际过程里却并没有,很多人都说我花出去的钱达不到我想要的流量。

  首先我给大家说一下影响手淘搜索的两大因素:成交和转化。

  你的成交和转化越好,权重也会相应的提升,那么排名也就能提高,这个逻辑大家能懂吧?

  我们可以看一下生意参谋后台的单品分析。单品销售里的三个数据:下单件数(成交)、支付转化率、访客数(搜索流量)

  不难看出,当你的成交和转化上下波动时,它是去可以左右你的搜索流量的。

  所以说只要我这两者都有的话,那么我的免费流量就提上去了。

  (几乎所有的店铺都是如此,大家可以自行参考自己的数据,这里不是我个例。)

淘宝直通车

  而直通车是帮我们带展现、带流量的,很多人问我付费流量占比很高,怎么才能把免费流量做出来。

  还有同学之前在评论里跟我反馈说:“我的流量不稳定、我做直通车但是带不来免费流量。”

  实际上你刚开始做直通车的时候,免费流量是有增长的,之所以觉得带不起来?因为你的成交和转化不行,所以免费流量就没有在增长了。

  只有当你的直通车流量稳定、成交稳定,你的免费流量才会稳定在一个区间。

  这里给大家要给大家强调一个事情,因为有同学说,销量这么重要,那我去走几单淘客。

  注意了,我们主要讲站内的成交,因为你做完淘客以后会发现它带动自然搜索的流量没那么好,其次可能会打乱人群标签,使得后期转化更低。最好只参考搜索支付的转化,这个转化高就是最好的了。

淘宝直通车

  所以付费流量占比较大其实不是大问题,问题关键点在于,你没法转化。

  这时候如果你的直通车是在亏钱的话,可能你会觉得我的直通车没法再花钱啦!因为我一天就卖这么多钱,压力很大。

  假如你直通车是赚钱的,那么你花钱可能压力就没那么大。

  我们期待的状况是,随着引流加大、成交变多,投入更大一点,让你的免费流量更多一点。

  那么转化起不来怎么办呢?有哪些方面的原因呢?

  1.款不好

  这个款我去推了,但是它没有成交。

  我们在选择款式去推广时一定要测款,数据达标才可以推,不然会造成后期只花钱不成交。

  好的产品不推广也能吸引一些流量和转化,我们去做这个产品的推广,只是帮助它放大流量,达成更多的成交。

  如果你的产品都滞销了,你把流量放大,转化也不会好!

  所以这时候我们就要有一个正确的衡量,究竟我把钱花在哪里更为合适?

  你花钱在一个0基础或者很可能滞销的产品上,它是不会有成交的,更带不来免费流量。但如果你花在一个比较好的产品产品上,就会增加一定的免费流量。

  测款数据标准如下:

  (1)普遍类目:

  单个关键词达到:展现量300+ 点击率3%

  单个计划达到:展现量3000+ 点击率3.5%+

  (2)小众的类目:小众的数据可能很难达到上面的标准,但至少的数据量也要保证在2.5%左右。

  不会测款大家可以看一下文末的关联视频讲解,测款的全过程实操,或者我们就去选择店铺里收藏加购大于10%的宝贝,这样的宝贝人气比较好,也是可以推广的。

淘宝直通车

  2.推广没有成交或者成交少

  我们知道成交就会拉动免费流量,没有成交就拉不动。

  其实最开始做推广位我都建议大家可以适当让利。

  因为你们想想,究竟是你不卖货亏的严重还是我便宜一点,带动成交,利润低一点,能够卖货,把自然流量带多一点严重些?

  当然低价也不要低到太离谱,不是叫你把贵的东西卖的太便宜,而是把它做到一个比较有竞争力的价格。

  就比方说下面这个初秋款的连衣裙吧,在淘宝网搜索,可以看到价格那一栏显示98-198的价位是比较受人喜欢的。

  那么我们就可以依据自身的成本、和受众喜欢的价位,去稍微让一点利。

  这里有个小技巧,因为我们是拿去直通车推广的嘛,还可以参考一下推广位前后宝贝的价位,尽可能突出自己的优势,吸引用户点击、转化。

淘宝直通车

  3.宝贝标题没做好

  这个是很多新手和网红店都会犯的错!

  标题里关键词大量重复、30个字没写完等等都是大忌!

  上一次我看一家网红店标题起的是:本期必入的上衣!

  看起来好像没什么问题,但是它整个标题里跟宝贝有关的就四五个字!

  要知道标题就是用户的需求点的组合,标题里不含用户会搜索的词,免费流量就很难提起来。

淘宝直通车

  4.运营水平不行

  你花多少钱,能够拿到多少流量,又有多少流量能给转化,其实有一部分也看个人运营水平。

  因为直通车不是靠钱养着,有时候大家真的要多看看我给大家录制的视频实操,我们把推广的水平稍微提升一点。

  当直通车出现问题时就知道怎样调整,我关于直通车运营一共是录了9节课,大家可以持续关注一下。

  我不说你看完这9节免费实操课程能赚多少钱,至少你去做了这些调整以后,投入产出比会比以前提高。花一块钱出去不会再亏损,甚至还能赚回来两块钱.

淘宝直通车

  最后我给大家总结一下。

  推广时花费我们都会特别注意,但是也不要过于注重花费,因为付费流量占比比较大,不代表推广就是不健康的。

  我们的推广健不健康不是看哪个流量的占比,而是要看推广目的。

  如果我现在没有那么大的流量需求,你的直通车完全可以少花点,如果你想要多一点的流量,想突破现在流量的量级,你就必须付出这么多的推广费用才能行。

  你们看上面投入产出比还不错的店铺,他的直通车今天带来的成交,24笔,一定程度就帮他提升了排名,如果没这24笔,就没有这个效果。

  所以付费流量取决于你对免费流量的需求、依赖。

  想要降花费就去降不成交的花费。

淘宝直通车

  那么今天的直通车带动自然搜索的内容就到这里啦!大家是不是有了一个比较明确的思路和方向呢?

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