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淘宝代运营:如何做好新品上架前的准备工作?

来源: 互联网2020-08-08 04:49:40 阅读:61

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新品上架前有很多准备工作需要提前做好,那么具体都有哪些方面呢?今天我们就一起来看一下如何做好新品上架前的准备工作。

淘宝代运营

第一、产品定价

产品的成本自己是最清楚的,那么销售价怎么定会比较好呢?常用的方法就是用自己的产品名称在淘宝网上搜索,比如说“牛仔短裤女”搜索出来看一下买家喜欢价格带占比最多是多少,根据价格空间结合自己的成本然后在这个区间内定价,通常是选最大价格的80%的。

第二、寻找竞品

竞品分析很多商家会犯的一个误区,直接在市场行情的热销榜TOP500里找,这里的是整个子行业的数据,但是其实竞品分析是要结合自己的店铺等级来的这样才有可比性。一个星店与冠店没得竞争,如果是星级的店铺就在星级里面找,是几钻的就在几钻里面找,但需要注意的一点,竞品的价格一定要和你销售价相差不大。

第三、竞品分析

在市场行情里找到了竞品后尽可能的多找几个竞品,找的竞品流量渠道尽可能的是以免费的为主,然后再去分析竞品的数据。

1、分析的数据以7天为主,查看竞品的流量来源渠道有哪些

2、引流的关键词有哪些与及对应的访客数

3、成交的关键词有些与及成交的订单

一般不看PC端的数据的而是以无线端的为主。那么竞品的数据有了有什么用呢?

对于流量渠道来源,竞品有的流量渠道你也尽可能的要有,并且至少要在第二个周期数据要超过竞品。当然还可以通过大白工具插件查询竞品的关键指标数据、整店的流量来源数据等等,方便我们一键快捷分析数据。

对于引流词和成交词的数据,要算出竞品哪个关键词的转化率最高,那么在做基础销量的时候尽量的以这个词为主。另外这些关键词最好都把它组合到你的标题当中,重要的一点就是标题里一定要有一个冷门的属性词,方便做主关键词的权重。

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