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直通车代运营:如何利用直通车提升店铺销量?

来源: 互联网2020-08-08 04:49:42 阅读:71

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淘宝直通车是大家都很熟悉的推广引流工具之一,为了做好店铺引流很多商家都会选择利用直通车来做推广,其实直通车的作用不仅仅是引流推广,除此之外还能测款、提升销量等等,今天我们就来说说直通车怎么开才能更好的提升店铺销量。

直通车代运营

1、养词

开直通车的初期最好选择五个左右与产品相关性高的关键词,并把这些关键词的点击率控制在行业平均值的两倍左右。直通车的投放金额后期可以根据数据反馈一点点往上涨,投放的地域我们可以选择买家的分布情况选择几个较热门的地区进行投放。

直通车的初期花费可能是比较高的,因为要选择一些高价关键词争取排名靠前,所以这个阶段主要是提高产品的点击率,其次要控制产品的展现量。控制产品展现量的方法有:将关键词换成长尾关键词然后设置直通车的投放地域、时间段等。

2、降低PPC

当直通车进入中期的时候首先要采用拖价法降低PPC,需要注意的是在拖价的时候店铺的展现量会稍微变少,当展现量回到拖价之前的时候再进行拖价,每次拖价降低10%左右。当PPC降到一元的时候如果每天产品的展现量能达到400以上,我们就可以进入后期了。

3、提升ROI

当直通车到了后期的时候,我们主要需要考虑的就是花费、ROI及用户体验了。当我们每天直通车花费在500左右而每天引的流量在500以上的时候,花费的越多引来的流量也就越多,所以这个时候我们就要根据店铺的情况来优化地域和群。

4、优化创意品质

除了以上几个方面之外,提升创意是我们产品最重要的核心内容。建议使用创意设备指定功能来优化相应的设备创意。关于电脑设备建议上传一些比较适合推广电脑设备的想法以吸引买家点击。另外可以上传多个创意同时使用创意流分配功能来测试创意。

5、相关性

根据买家的搜索和购买行为习惯总结出买家最希望看到的宝贝的类别和属性,直通车将优先展示这些类别下的宝物。检查发布的类别是否正确,许多卖家对自己的宝贝有模糊的立场,在公布宝贝类别时很容易出错。此时关键字的质量分数将非常低,因此首先检查珍贵类别是否被错误地发布。

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